Pourquoi le banquier regarde de près un salon de coiffure
Un salon de coiffure demande moins d'investissement qu'un restaurant, mais sa marge est fine : la plus grosse partie du chiffre d'affaires part dans les salaires. Le banquier vérifie donc que le nombre de clients que vous pouvez coiffer chaque jour suffit à payer l'équipe, le loyer et le prêt. Pour une reprise, il compare aussi le prix du fonds à la rentabilité réelle du salon.
Le secteur compte beaucoup de petites structures : la moitié des entreprises de coiffure qui publient leurs comptes réalise moins de 72 125 € de chiffre d'affaires par an. Les liquidations judiciaires ont légèrement augmenté, de 1 361 en 2024 à 1 452 en 2025.
Les repères financiers d'un salon de coiffure
Ces ratios viennent d'un panel de 400 salons (résultats 2025). Ils sont exprimés en pourcentage des produits d'exploitation. La colonne « société » correspond à une SARL ou une SAS : la rémunération du dirigeant y est comptée dans les frais de personnel.
| En % des produits | Entreprise individuelle | Société |
|---|---|---|
| Achats de produits | 10 % | 9 % |
| Frais de personnel | 43 % | 57 % |
| Loyer | 7 % | 9 % |
| Autres charges externes | 16 % | 15 % |
| Résultat net | 21 % | 4 % |
Dans une entreprise individuelle, la rémunération du dirigeant n'est pas une charge : elle se prend sur le résultat. C'est pour cela que le résultat y paraît plus élevé.
Les autres repères du secteur
- Ticket moyen : 42,70 € par client, et 6,6 visites par client et par an.
- Équipe : 2,8 personnes actives par salon en moyenne.
- Fonds de commerce : pour les salons rachetés, il représente en moyenne 22 % du chiffre d'affaires TTC.
- Remboursements d'emprunt : 8 287 € par an en moyenne.
Comment construire un chiffre d'affaires crédible
Dans un salon, le chiffre d'affaires dépend du temps disponible : nombre de coiffeurs, nombre de clients que chacun peut prendre par jour, et prix moyen d'une prestation.
La formule : coiffeurs × clients par coiffeur et par jour × ticket moyen HT × jours d'ouverture par an.
Exemple illustratif, à adapter à votre projet : 2 coiffeurs, 7 clients chacun par jour, un ticket moyen de 35 € HT et 250 jours d'ouverture.
2 × 7 clients × 35 € × 250 jours = 122 500 € HT par an
Le taux de remplissage de l'agenda progresse au fil des mois. Prévoir un démarrage plus calme rend le prévisionnel plus crédible.
Ce que le banquier vérifie, point par point
- La qualification professionnelleUn salon doit être placé sous le contrôle effectif d'une personne qualifiée, titulaire du brevet professionnel ou du brevet de maîtrise de coiffure. Le banquier le vérifie dès le premier rendez-vous.
- Les frais de personnelIls représentent le premier poste de charges. Salaires bruts, charges patronales et votre propre rémunération doivent tous apparaître.
- La couverture des remboursementsChaque année, la capacité d'autofinancement doit dépasser le capital de l'emprunt à rembourser.
- Le loyer et l'emplacementUn salon vit de sa clientèle de quartier et de sa visibilité. Le loyer doit rester cohérent avec le chiffre d'affaires réaliste.
- Le prix du fonds de commerceS'il s'agit d'une reprise, le banquier compare le prix au chiffre d'affaires et aux résultats des derniers bilans du cédant.
- Votre clientèle de départSi vous venez d'un autre salon du secteur, une partie de vos clients peut vous suivre. C'est un argument, à condition de rester prudent dans les chiffres.
Les 5 erreurs qui font refuser un prêt
- Un agenda plein dès l'ouverture : le remplissage se construit en plusieurs mois.
- Des frais de personnel sous-estimés, en oubliant les charges patronales, les congés ou les remplacements.
- Aucune rémunération prévue pour vous, alors que vous travaillez à temps plein dans le salon.
- Un fonds de commerce payé trop cher par rapport à la rentabilité réelle du salon repris.
- Les travaux et le mobilier oubliés : bacs, fauteuils, mise aux normes d'accessibilité.
Les documents à préparer pour la banque
- Le business plan et le prévisionnel financier sur 3 ans
- Votre brevet professionnel ou brevet de maîtrise de coiffure, ou celui de la personne qualifiée du salon
- Le bail ou la promesse de bail
- Pour une reprise : les trois derniers bilans du cédant et le projet d'acte de cession
- Les devis des travaux et du mobilier
- Les justificatifs de votre apport
Votre prévisionnel, contrôlé par un expert-comptable
Répondez à un questionnaire en ligne : vos coiffeurs, vos clients par jour, votre ticket moyen, votre loyer, votre emprunt. Si vous ne connaissez pas un chiffre, l'outil le propose à partir des repères du secteur. Vous recevez un dossier complet, contrôlé et signé par un expert-comptable inscrit à l'Ordre.
- Compte de résultat, plan de financement, trésorerie mois par mois et bilan sur 3 ans
- Tableau d'amortissement de votre emprunt
- Note de l'expert-comptable qui signale les points faibles avant le banquier
Questions fréquentes
Quel chiffre d'affaires prévoir pour un salon de coiffure ?
Il se calcule à partir du nombre de coiffeurs, du nombre de clients par coiffeur et par jour, du ticket moyen hors taxes et des jours d'ouverture. Le ticket moyen observé est de 42,70 € par client.
Quelle part pour le personnel dans un salon de coiffure ?
43 % des produits pour une entreprise individuelle et 57 % pour une société, rémunération du dirigeant comprise dans ce second cas.
Faut-il un diplôme pour ouvrir un salon de coiffure ?
Le salon doit être placé sous le contrôle effectif d'une personne qualifiée, titulaire du brevet professionnel ou du brevet de maîtrise de coiffure.
Sources
- FIDUCIAL : L'Observatoire FIDUCIAL 2026 de la coiffure, septembre 2026, panel de 400 salons, résultats 2025.
- Origami Entreprises : Coiffure, rapport sectoriel France, juin 2026 (données INPI, BODACC, INSEE).